从3家淘宝店店主到执行经理

  在校两年，创业一年，一人同时运营三个淘宝店铺，分别经营服装、包类和鞋子，其中两个店铺从零开始已经做到了两钻，三个店铺每日利润逾百，顶岗实习即将到义乌一家电商公司担任执行经理职位。

        在经外学院13电商7班有这么一位“95后”创业达人，她叫吴雪雁，土生土长的温州姑娘。

        初见吴雪雁，蓝格衬衫，黑色休闲裤，白色运动鞋，一副文静的黑框眼镜架在挺拔的鼻梁上，头发随意挽起，给人感觉只是普通的一个文静女生，看不出对事业有着如此的拼劲儿。

        “老师，不上电视吧，我不好意思”，这是她见到我的第一句话。

        吴雪雁的妈妈是典型的温州商人，从小她便对经商之道耳濡目染。来自地域和家族的商业天赋，赋予了她敏锐的洞察力和探索精神。

        早在电商班的同学们集体创业前，她就开了自己的淘宝店经营家乡特产。不过一开始网店经营并不顺畅，只有零零星星几笔成交额。“有一次还发错了货，只好自掏腰包重发一遍”，说到这个，她不好意思笑笑。

        而大学室友们的淘宝经历让吴雪雁清晰了店铺经营的方向。看到她们隔三差五收到快递，不是衣服鞋子就是包包，吴雪雁就想，还是女孩子们喜欢的东西有市场，对打扮自己她们也不太会吝啬。行动力超强的她立即着手到阿里巴巴等平台找厂商做代销。

        由于本身就是“95”后的女大学生，再加上对周边朋友们的需求和喜好进行了一定的了解，吴雪雁准确摸到了潜在客户群的脉搏。店铺开始主营校园风格女装，价位均定在百元左右。

        为了不错过任何可能的订单，晚上睡觉吴雪雁都要把手机放在枕边，手机一振，她就神经反射般醒来，于是寝室里不乏出现出现这样的画面：别人在熟睡，她的床铺上手机屏亮着幽幽的光，打在一张略显憔悴的脸上。

        每一单，吴雪雁都本着最真诚的态度去跟客户沟通。“我就想着态度好一点，顾客总会感受到的，说不定以后就会常来了”，

        还真是给说定了，有一次有个顾客直接在店里买了三十件衣服，根据系统显示，是个回头客。一个因为包的纽扣掉了直接给了差评的顾客，因为吴雪雁的耐心解释和沟通，直接说“货也不用退了，就冲着你这态度，我给你改”。

        店铺走上了正轨，业务越做越顺，基本上隔三差五就有订单了。换成常人或许日常努力提高下销量也止步于此。可吴雪雁并不知足，有两个朋友闲置的空壳店铺，她全接了过来，一个卖女鞋，一个卖女包。“朋友都说我掉进‘钱眼’里了，哈哈”，笑声爽朗如人。

        打开她的几个淘宝店铺，页面干净利落，图片精致，货品时尚，价位合理，看得出店主在日常打理上花了不少心思。

        为了货品能更好地贴合市场需求，她时刻保持着对时尚的敏感度。“你看我微博上关注的”，说罢她掏出手机，给我看微博上关注的人，知名时尚博主、设计师、各大品牌以及有关电商的公众号等等。

        稍有空闲的时候，她会常去图书馆翻阅营销、励志相关的书籍，最喜欢的是罗伯特的《影响力》。为了便于实习的时候跟外商洽谈业务，最近她在很努力地学习英语。

        对事业的坚持和努力，让吴雪雁堪称“拼命三娘”。前不久在义乌举行的国际电子商务博览会人才节上，吴雪雁遇到了她的伯乐。义乌一家电商公司看中了她在电商经营方面的想法和能力，当即谈定让她顶岗实习担任执行经理的职位。

        “做淘宝这么久，你自己觉得最重要的是什么？”

        “坚持，真的是坚持，坚持特别重要。”

        “我可以问到底是什么让你这么拼吗？”

        “我就想把大三的学费自己挣出来，以后的话能让爸妈过上更好的生活。”

        真心给她竖个大拇指！

        坚持，努力，吴雪雁在这四个字上的付出值得所有实习生品鉴和学习。

        珠玉在前，实习生们，你们准备好了吗？